أهداف الدورة التدريبية

• تعريف المشاركين بمفاهيم التوزيع وأهميته في تحقيق الميزة التنافسية.

• تمكينهم من تصميم استراتيجيات توزيع فعّالة تتناسب مع طبيعة المنتجات والأسواق.

• تطوير مهارات إدارة قنوات ومنافذ البيع المختلفة.

• تعزيز القدرة على اختيار الشركاء التجاريين وتحسين العلاقة معهم.

• استعراض أحدث الاتجاهات الرقمية في إدارة التوزيع والمبيعات.

المحتوى التدريبي

مقدمة في استراتيجيات التوزيع

• مفهوم التوزيع ودوره في العملية التسويقية.

• أنواع استراتيجيات التوزيع: المكثف، الانتقائي، والحصري.

تحليل قنوات ومنافذ البيع

• أنواع منافذ البيع التقليدية والإلكترونية.

• تحديد أفضل القنوات للوصول إلى العملاء المستهدفين.

إدارة شبكة التوزيع

• تخطيط وتطوير شبكات التوزيع لضمان الكفاءة والسرعة.

• إدارة العلاقات مع الوكلاء والموزعين والشركاء التجاريين.

التكنولوجيا والتحول الرقمي في التوزيع

• دور التجارة الإلكترونية ومنصات البيع الرقمية في تطوير المبيعات.

• تطبيقات الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات في تحسين الأداء التشغيلي.

أفضل الممارسات في إدارة التوزيع والمنافذ

• دراسات حالة عالمية في تطوير استراتيجيات التوزيع.

• أساليب قياس فعالية قنوات التوزيع وتحسينها لتحقيق النمو المستدام.