أهداف الدورة التدريبية

• تمكين المشاركين من فهم الأسس الحديثة لتحليل وتقييم العروض التجارية والفنية.

• تطوير مهارات إعداد ومراجعة العروض من منظور استراتيجي ومالي.

• تعزيز القدرة على اتخاذ قرارات شراء وبيع مبنية على تحليل دقيق للبيانات.

• إكساب المشاركين أدوات تقييم المخاطر وفرص التفاوض ضمن العروض.

• التعرف على أحدث الممارسات العالمية في تحليل العروض وتحقيق الكفاءة التعاقدية.

المحتوى التدريبي

مفاهيم أساسية في تحليل وتقييم العروض

• تعريف العروض الفنية والتجارية وأهميتها في المبيعات والمشتريات.

• معايير الجودة والملاءمة في تحليل العروض.

الأساليب المتقدمة في التقييم المالي والفني

• منهجيات مقارنة العروض وفق التكلفة، القيمة، والمخاطر.

• استخدام النماذج الرقمية وأدوات الذكاء الاصطناعي في التحليل.

التحليل الاستراتيجي للعروض

• تقييم الأثر الاستراتيجي للعروض على الأرباح والحصة السوقية.

• تحليل نقاط القوة والضعف في العروض المقدمة من الموردين أو المنافسين.

إدارة عمليات التفاوض واتخاذ القرار

• استراتيجيات التفاوض المبنية على البيانات.

• أساليب اختيار العروض الأنسب وفقًا للأهداف المؤسسية.

أفضل الممارسات الدولية في تحليل العروض

• تطبيقات واقعية ودراسات حالة من قطاعات مختلفة.

• تطوير نظام داخلي متكامل لتحليل وتقييم العروض بفعالية وشفافية.